徐可欣 拳交

图片开首：视觉中国

蓝鲸新闻 3 月 21 日讯（记者 王涵艺）自 2020 年进入中国内地以来，日本茑屋书店以"最好意思书店"之名高调延迟，曾声称十年内斟酌开设 1100 家门店。

关联词，五年往常，其实质门店数目仅 15 家，且自 2024 年 9 月以来，西安、天津、上海静安 MOHO 等三家门店接连闭店或堕入运筹帷幄危急。

这一曾被中国同业视为"贸易款式天花板"的日式书店品牌，为安在中国市场频频折戟？

特准加盟模式：轻财富延迟下的"商誉透支"

实质上，进入中国市场后，茑屋书店一直都是市集招商的"金字牌号"，亦然运营方在宣传时的一大爆点。

据悉，茑屋在中国选择特准加盟模式，由加盟商承担投资与运营本钱，品牌方仅提供供应链与品牌援手。对此，有业内东谈主士评价称，这一模式虽缩短了茑屋的财务风险，却导致其对门店实质运筹帷幄清寒掌控力。

据上 · 不雅 · 新 · 闻报谈，上海土产货书店品牌"神兽之间"创举东谈主蒋巍指出，茑屋的加盟模式更多是"令嫒买马骨"——市集为诱惑海外品牌入驻，愿以优惠房钱以致补贴诱惑茑屋，借此进步招商劝服力。但开业后，"茑屋仍然是一家‘书 + 咖啡 + 文创’的零卖店，未对街区贸易生态造成引颈作用"。

是以，要害在此突显——由于茑屋运营援手不及，加盟商闲逸运筹帷幄，清寒对选址、土产货化运营的深度介入，导致部分门店因选址失实或市集流量不及堕入逆境。举例，西安迈科中心店位于非中枢商圈，客流量有限。

这也导致盈利压力，转嫁到了加盟商身上，需自行承担房钱、东谈主力等高本钱。而茑屋的日式选品与订价计策，难以快速回本，加重了闭店风险。

选址困局：贸易地产逻辑与浪掷场景的错配

与此同期，茑屋的选址计策，也长远了其对原土贸易地产环境的误判。

其门店多入驻高端市集或新兴商圈，但这些选址常常与运筹帷幄客群的浪掷俗例脱节。

上海静安 MOHO 店算作市集首批入驻品牌，茑屋曾以落地窗自习区诱惑读者徐可欣 拳交，但因市集定位缺乏、左近配套不及，最终被健身房取代。

西安迈科中心店虽联想和会古都文化，但位于高新区边际，隔离年青东谈主皆集的商圈，客流量也握续低迷。

据财新报谈，国内茑屋书店的业主大多为房地产建设商。这些建设商但愿通过引入头部书店品牌，一方面诱惑顾主，另一方面进步商圈的举座调性，因此开设书店的干预被视为一种品牌用度的开销。以西安茑屋为例，其背后的援手企业是迈科集团，该店占大地积达 4500 宽绰米，装修本钱高达约 3000 万元。

关联词，网红书店的打卡开心常常来得快去得也快。一朝极新感消退，门店的客流量便会马上减少。杭州茑屋就是典型例子，其第一年营业额虽高达上千万元，但在随后的几年中，收入大幅下滑。从恒久来看，茑屋书店并未达到预期的引流后果。

跟着房地产行业的下行，建设商们在文化板块的预算也在约束削减，难以不息为书店提供资金援手。以迈科集团为例，该集团已于旧年 1 月告示停业重组，这也使得依赖其援手的西安茑屋书店靠近更大的运筹帷幄逆境。

资深书业不雅察者飏帆指出，茑屋在日本通过"文化贸易平台"模式（书业和会零卖、咖啡、餐饮、休憩）奏效融入生活场景，但在中国，"书店 + 咖啡 + 文创"的公式未能着实触达浪掷者需求，"更像打卡地而非生活空间"。

一位来自西安的读者也在小红书发帖吐槽："茑屋的左近居品订价过高，阅读氛围也被打卡东谈主群冲淡"。

订价争议：日式溢价与原土性价比需求的打破

此外，茑屋的"精良好意思学"背后，是远高于原土市场的订价计策。其书本、文创商品溢价显贵，浪掷者直言"下不了手"。

是以，飏帆合计，价钱问题是茑屋抵浪掷者的终极"骄横"。"地球是平的，日本是不远的，汇率更是透明的。好多浪掷者因为去过日本原土，看到过茑屋的关连店面，因此对中国大陆的茑屋抱有很大的期待。然而这种期待在遭受本质居品时被价钱吓退。"

" 90 后"读者姜丹（假名）暗示："商品精良，但价钱标签让东谈主却步。同类居品线上‘平替’太多，性价比才是枢纽"。

据中国出书传媒商报表现的数据，在 2024 年上半年的典籍销售市场中，网购渠谈的扣头率能达到约 4.4 折，远低于实体店的价钱，这也导致线上买书占到了总销售额的七成傍边。

另据中金易云科技发布的《2024 年全年纸质典籍市场分析推崇》骄傲，2024 年举座典籍市场各渠谈市场份额上，传统电商占比 46.58%、短视频电商占比 34.41%、实体零卖占比 7.03%、团购占比 4.97%、馆配占比 7.01%。

从同比变化上看，短视频电商渠谈是 2024 年典籍市场保握正增长的唯独渠谈。

"而走高端阶梯的茑屋书店典籍真的不打折，文创居品和日式杂货商品的价钱也比其他渠谈更高，因此难以搪塞来自电商的冲击。"飏帆说。

麻豆

细察失灵：阑珊私有性和理解浪掷东谈主群

从原土竞争敌手看，蓝海风 · 万邦、西西弗等品牌更早扎根市场，通过会员制、土产货化选品积存用户黏性。而日本茑屋书店的运筹帷幄模式虽奏效，但在国内却无法复制。

在日本，茑屋书店简略在行业举座衰退的配景下罢了生计与发展，很猛经由上收成于其母公司 CCC（Culture Convenience Club）旗下的积分系统（T Point）以及矍铄的数据分析才调。

据日本《读卖新闻》报谈，T Point 所积存的数据极为丰富，涵盖了个东谈主信息以及布帛菽粟等 370 多项用户偏好数据。

胁制咫尺，日本已有进步 15 万家商店加入了 T Point 积分定约，这一定约遮掩了市集、便利店、药店、餐厅、加油站等多个行业，其会员数目更是进步 7000 万，至极于每两个日本东谈主中就有一个是 T Point 的会员。

如斯庞大的数据基础和普通的会员收集，为茑屋书店提供了极具价值的市场细察。关联词，在中国，茑屋的"海外品牌光环"却未能有用升沉为握续的复购率。

这背后的一个繁难原因是，在国内的监管环境下，茑屋难以复制其在日本所礼聘的通用积分卡计策。

尽管茑屋团队尝试通过街头采访等神气来汇集一手浪掷者数据，但这些极力在庞大的中国市场眼前仅仅杯水救薪。

莫得迷漫多的数据援手，茑屋很难像在日本雷同，作念出更有针对性的门店联想和选品方案，从而难以精确地讲理中国浪掷者的各种化需求。

从贸易初心看，茑屋书店创举东谈主增田宗昭最早关于茑屋书店的定位，就是"生活神气的提案局面"。他曾提到，"我要卖的不是书，生活提案才是我合计非卖不行的东西。我但愿茑屋书店变成领有许多生活提案的文化丛林。"

所谓的"生活提案"，即以书本及蕴含的学问、教授为基础，将它们与不同物品、业态进行组合，让你从一册书，相接到一个商品，以致一种生活神气。它应是不分种类，谈论于布帛菽粟等方方面面的生活印象。

这亦然近些年国内实体贸易向日本贸易所鉴戒的运筹帷幄理念。

但回落到本质徐可欣 拳交，飏帆指出："初心是用生活神气提案改动生活，增多生活的丰富性和体验性，然后是赢利。但当今是先赢利，而不筹商浪掷者的感受，以及加盟商的利益，终末这条路虽然无法长久。"